市场越难，越要向内求、向外攻。在誉邦20周年年会上，多位分享者用亲身经历证明：只要选对方向、用对方法，再冷的寒冬也能开出傲梅来。一起看这几位分享者是如何通过产品突破与市场深耕，在逆势中打开增长空间的。

03 誉邦网点实战经验交流分享

贵阳誉邦创业者 兰倩：从卖产品到卖解决方案

贵阳誉邦兰倩分享了团队面向未来的实践，重点讲述了2025年的一次突破：为响应公司技术增值服务项目的号召，贵阳店引入涂料油漆与美缝调色全自动设备，开设贵阳誉邦调色中心。经过半年的实操与磨合，团队全面掌握技术，调色服务有效带动了涂料与美缝的销售和施工业务，增强了师傅们对品牌的认同。他详细介绍了调色中心的两大核心设备：誉邦涂料油漆调色机配色快，搅拌均匀，支持小样快速出样与大批量稳定复调配方，数字化存档确保每次调色精准复刻；誉邦美缝剂全自动调色机精准计量，清洗方便，真正实现一砖一色，同色定制，大幅提升家装整体效果。

开业初期，他推出免费试调活动，很快赢得客户认可。首个涂料大单是100桶乳胶漆，仅用两小时完成调色，成本降低，客户惊喜之余主动介绍了许多新客户。暑期一所学校外墙工程也因专业设备而选定誉邦。在他看来，这个调色中心不只是一台设备，一个项目，更是产品升级、服务升级、品牌升级的重要一步。

分享最后，他深情祝愿誉邦基业长青，台下掌声如潮，二十年岁月见证，新的征程已从这间调色中心启航。

万州誉邦创业者 龚清威：12年深耕，从县城夫妻店到区域领军

从巫山小县城的夫妻店起步，到如今覆盖7个区县、拥有9家誉邦辅料店和1个运营中心，这条路龚清威走了12年。他的分享真实动人，展现了一个草根创业者如何在市场风浪中破局突围的认知和行动。

回顾成长历程，他将成绩归功于对誉邦理念的坚持与核心产品的专注。从粉料切入到全品类均衡发展，他带领团队在当地家装市场占据主导份额。面对资本品牌贴牌扩张导致品质乱象，以及“万国旗”式的综合服务商的盈利困境，龚清威认为这正是誉邦的机遇。依托誉邦二十年品质口碑和全品类优势，他提出“靶向突破、强化供应链、敢于尝试新品”三大策略。2025年，万州运营中心率先引入水性涂料和工业漆调色设备，不仅推动涂料业务快速增长，更成功开拓工业漆新赛道，拿下多个重点项目，艺术漆项目也通过成品交付快速打开了市场。

在别人退缩时我们前进，在别人混乱时我们坚守。”展望2026，龚清威呼吁团队保持创业初心，下沉市场，拥抱新品，为誉邦发展添砖加瓦。

天门誉邦创业者 袁敏：坚守长期主义，石膏基粗找平与美缝双重突破

“誉邦是让我改命的地方，也是让我有了成长感、成就感、归属感的地方。”天门誉邦袁敏深情分享了他扎根平台12年的奋斗历程。

面对2025年建材行业下行、消费降级的严峻形势，袁敏坦言“难”，但孝感团队有一个产品却持续增长——誉邦名匠石膏基粗找平。他认为之所以能逆势而上，正是源于誉邦创始人猛哥常说的：“再难再远，也要坚持长期主义，坚持货真价实惠，坚持主推誉邦战略单品。”在美缝业务方面，他分享突破的心得：一是优质的产品，二是厚道的价格，三是信誉卓著的服务，让顾客选择装修辅料简单安心。

展望2026年，袁敏号召大家坚守初心，深耕社群，向成品交付延伸。他坚信，只要坚持做难而正确的事，就能穿越周期，与誉邦一起共创未来。

达州誉邦创业者 张行洲：从“土克马”逆袭

我是达州誉邦的张行洲，一个没啥文化的“土克马”。”他的开场白朴实得让人发笑，背后却藏着一段真实的逆袭。

加入誉邦前，他干过养殖、开过餐馆，几次创业几次负债，人生一度迷茫。2019年，经同村在开州做誉邦的张江华推荐，他加入誉邦，在开江县开了誉邦店，头一年月销仅几千块。但他没放弃，天天跑工地，跑渠道、与师傅们唠嗑交心，硬是靠真诚一点点把生意做了起来。生意有了起色后，他又琢磨着怎么走的更远。他建师傅社群，做实打实的服务，一步步把影响做大。开江站稳脚跟后，他主动申请拓展达州市场，并紧跟总部步伐，上线乳胶漆、工业漆调色等项目，推动销量持续增长。七年下来，当初那个“土马克”，成了能独当一面的小老板。

如今的张行洲，不仅收入稳定，身边也是一群优秀的同路人。他说：“感谢誉邦，让我从一个打工仔，变成了今天的自己。”

四位分享者，四种突破路径——兰倩紧跟总部步伐上调色项目，实现了从“卖产品”到“卖解决方案”，龚清威用专业与专注将夫妻店做成区域标杆，袁敏聚焦单品维护客户，张行洲用心交师傅朋友，用乐观，胆量和勤奋开拓业务。他们的故事证明：紧跟总部步伐，坚持誉邦理念，单品突破，坚持做难而正确的事，就能在寒冬中逆势生长。

下一期，我们将继续聚焦誉邦交流分享会④——新媒体破局，链接新客户，敬请期待。