当成品交付逐渐成为行业的趋势，一批誉邦人率先行动，他们组建施工队、探索双包模式、用机器人走进工地找平、在实战场景里扎实抓培训……从产品到服务，从交易到交付，每一步都走得不容易，但每一步，都在拓宽誉邦的边界。来看这几位分享者如何用行动诠释施工交付与服务深耕。

03 誉邦网点实战经验交流分享

成都誉邦创业者 龙雷：组建誉邦名匠施工队，探索地膜铺贴双包模式

“誉邦网点不是经销商，而是誉邦在区域的化身。”成都龙雷以这一身份认同开场，诠释了网点的责任与担当。基于此，成都誉邦坚持渠道下沉与终端深耕，建队伍做施工交付，直面竞争，稳固市场地位。在业务布局上，他指出渠道批发仍是小辅料产品的市场基石，需要持续恢复渠道活力。与此同时，他将更多目光投向施工交付领域的探索。2025年，成都誉邦通过与地膜公司合作，切入地膜铺贴板块，以现有核心美缝师为基础人员，组建誉邦名匠施工队，并推出透明定价、风险共担、透明协作的1.0模式。目前美缝施工和地膜铺贴的成品交付已成熟运营，墙面乳胶漆施工正在推进，铲墙皮、墙地固喷涂、厨卫防水、艺术漆等也将陆续加入。

龙雷坚信：“一个粗糙的开始，远胜于完美的徘徊。”他坚信行动的力量。未来，成都誉邦将继续探索施工交付的标准化与协同化，为平台升级注入新动能。

荆州誉邦 王海印：成品垫层砂浆三步走，从机器人施工到成品交付

在誉邦的八年成长历程中，王海印以亲身经历，深刻诠释了誉邦人“融入、分担、创造、分享”的团队精神。如今，作为荆州誉邦砂浆业务的负责人，他正带领团队在成品砂浆领域积极探索，跑通模式，推动砂浆找平板块的业务突破。

去年接手砂浆业务后，他敏锐地意识到“油工领域我们已有深厚积累，但瓦工市场是短板。成品垫层砂浆的出现，为我们打开了突破口。”他认为，凭借科学的配比、稳定的质量和便捷的施工方式，成品垫层砂浆正逐步成为撬动瓦工市场的重要力量。为此，他提出“三步走”战略：从单纯供应产品，到自建施工团队实现高精度找平，再到引入机器人施工与瓷砖薄贴工艺，推动交付标准化，全面提升服务能力。

在获客方面，他带领团队多线并进，主动拜访客户、装修公司、联系瓦工师傅，并借助短视频与直播等方式成功打开市场。短短一个月，便收获良好反馈。王海印坚信抢先深耕成品砂浆领域，必将为誉邦的成品交付体系开辟出更广阔的发展空间。

太原誉邦创业者 朱显友：坚守中高端，用口碑扎根市场

2013年，朱显友从四川达州出发，跨越一千二百多公里来到山西太原。这一守，就是十三年。创业之初，举步维艰，他说黎总的叮嘱像一颗定心丸，深深印在他心里：“一定要把誉邦中高端的定位做扎实，不求销量特大，但求质量、品牌、口碑过硬。”正是坚守这句话，他的每一个行动都落到实处，逐步赢得市场认可，“买辅料，找誉邦”在太原深入人心。更让他自豪的是，这份坚守也感染了身边人。他与爱人并肩作战，带动四川达州的亲友陆续加入，形成覆盖大同、长治、晋城、临汾、忻州、新绛等地的山西誉邦团队。从一家人到一群人，他们实现了精神格局与财富的双成长。

站在2026年起点，山西誉邦团队目标明确：产品聚焦中高端，推广核心优势产品；网点持续深耕，把服务做细做透；团队强化传帮带，把小事做细，把服务做实。他说，“13年风雨兼程，誉邦改变了我的人生”。未来，我将继续扛起责任，与所有誉邦家人同心同行。”

湖北誉邦新省办 柳星：深入实战场景抓培训，以专业立身赢市场

面对行业产能过剩、市场内卷等挑战，柳星在年会分享中掷地有声地提出：平台、工厂、网点三方必须各司其职、协同作战。在品牌建设方面，他明确指出要抓牢两个核心——美誉度与知名度。美誉度是生存底线，知名度是发展上限，守住美誉度，拓开知名度，才有生存底气、发展空间。

2026年，他将把培训下沉到一线，落地到实战，系统开展玻璃胶、美缝剂、腻子等产品知识培训，让大家都能辨优劣、懂方法、敢开口。他将带领团队走进装饰公司。深入施工工地，实地打样、现场取经、把经验带回一线。他还将带团队前往优秀县级网点交流学习，对标找差距，营造比学赶帮超的氛围。通过场景化培训与实战演练，让兄弟们以专业立身、以自信成交，真正以服务温暖千家万户。分享最后，他呼吁大家重拾信心，坚守初心，共同守护好我们的誉邦家园，携手并肩，一路同行。

四位分享者，四种服务深耕的路径——龙雷用施工队模式探索双包落地，王海印用成品垫层砂浆三步走战略切入瓦工板块，朱显友用坚守和团队扎根区域，柳星用培训和调研赋能一线。他们的故事共同证明：服务不是口号，而是一步步干出来的。

下一期，我们将继续聚焦誉邦交流分享会⑥——坚守初心，韧性生长，敬请期待。