懂一点围棋的都知道，围棋的胜负是看谁占的地（空）多，谁就赢。就跟做生意一样，谁赚的钱多谁就厉害。

在棋盘上，经常出现这样一种局面，一个角上的地全让黑方占了，而白方只在外围做了一道围墙，一点实地也看不到。但行家评判这是两分局面，也就是说谁也不吃亏。为什么说一点实地（看得见的利）都没有，还说不吃亏呢？这就是棋道中的势，白棋虽然没有实地，但它有形势，成了势，就整个盘面（市场）而言，这个“势”是有可能转化为实地（利），也可能形成遏制对手进一步占地的中坚力量。比如对手若在靠近白方有势力的区域下子（派队伍设点销售辅料）就很难成事。就如你想靠近熊熊燃烧一堆火一样，你还没走进已经感觉到灼热了，这种袭人的灼热感就是那堆火的势，势比较强的周围是很难靠近的。我们做生意也跟下棋一样，生意中的势就是影响力，影响力是能带来直接或间接好处的，但真正在实际工作中，因为影响力是看不见的利，不确定的利，离自己很远的利（围棋中的“势”能间接影响很远的范围），很多人不愿意去做，不想去做，大多数有一种现得利的思想，一种小农特有的装在口袋里才是钱的想法，结果是眼光越来越短，整体感越来越差，市场影响力越来越小。♥后既影响了自己的发展，也削弱了团队的力量。

我提倡我们各位在生意头脑中有一点“势”的念头，在实际工作上拿出一点勇气做一点“势”，比如有些产品不赚钱，但影响力很大，也要努力做好，否则会丢了势；拿出一点利做一点广告，做一点促销都是增势的举措；有些好像和自己的利益很遥远但对整体形势有影响的责任承担一点都是增势的举动。努力把誉邦商号做得原汁原味，品牌感十足就是对誉邦♥大的增势。对有些花钱有可能不讨好的活动，如这个务虚年会，耗时耗资耗神，湖北有几个辅料老板来做这个势。正因为如此，誉邦才有现在这个旺势。对势的重视和培养就是进行开阔眼界和胸怀的锻炼。

                                               黎猛2008-02-28