这次广东之行感受到了一批充满活力的辅料界人物，准备写点东西以示崇敬，并为之命名为“新型辅料商”，在打字时顿觉空乏，恰此时“后现代派辅料商”几个字映入眼帘，定位准确，又不显老套。遂成文。“后现代派辅料商”泛指非通城砂纸及安徽毛刷起家；非入行较早的胶业大佬，且多完成九至十二年国家义务教育，有些甚至大专或杂牌三本肄业，或自费参加多次素质培训，相当于小资水平，多有东南沿海大企业打工经历（至少区域经理六个月以上），受大企业点滴熏陶，脑袋里有理念，有野心，有创业之激情与冲动，多携同居女友，揣自己积攒、女友娘家人拼凑的启动金（有些是德性或能力获企业老总认同，提供项目和资金支持）。进入装饰辅料朝阳行业闯荡，一看所谓传统正宗油漆辅料（砂纸毛刷等）毛利率超低且格局已定，传统胶业保质期短且本钱巨大，望尘莫及，传统腻子粉业脏兮兮的，有辱斯文。脑袋一转，迅速另辟蹊径，嗅到行业潜行趋势产品的味道。此刻砂纸户正忙于完成...

懂一点围棋的都知道，围棋的胜负是看谁占的地（空）多，谁就赢。就跟做生意一样，谁赚的钱多谁就厉害。在棋盘上，经常出现这样一种局面，一个角上的地全让黑方占了，而白方只在外围做了一道围墙，一点实地也看不到。但行家评判这是两分局面，也就是说谁也不吃亏。为什么说一点实地（看得见的利）都没有，还说不吃亏呢？这就是棋道中的势，白棋虽然没有实地，但它有形势，成了势，就整个盘面（市场）而言，这个“势”是有可能转化为实地（利），也可能形成遏制对手进一步占地的中坚力量。比如对手若在靠近白方有势力的区域下子（派队伍设点销售辅料）就很难成事。就如你想靠近熊熊燃烧一堆火一样，你还没走进已经感觉到灼热了，这种袭人的灼热感就是那堆火的势，势比较强的周围是很难靠近的。我们做生意也跟下棋一样，生意中的势就是影响力，影响力是能带来直接或间接好处的，但真正在实际工作中，因为影响力是看不见的利，不确定的利，离自己很远的利（围棋中的...

行州的孙有根在我的印象中是个老粗形象，小农意识。这次到他店里玩，正看见他对着老婆发大脾气，把许多道康林的玻璃胶摔到地上，用脚使劲地踩。疑惑不解？一问！才知：其老婆有市场调货之权利，调正宗道康林胶每件不到十元利，水货道康林每件几十元利，其老婆农转非没几年，哪经得这等诱惑，以“前”贫下中农特有的谨慎和狡黠分数次小批量进得来销，无人扯皮，还赚得许多银两，甚是惬意，当经典话题道与孙有根听，不料有根却无名火从心头起，发生先前一幕。次日有根将假货退与售假者（未举报，农民革命的局限性，呵呵），孙有根同志之壮举让我刮目，这说明有根同志是得了大道之人，有大学问之人（其老婆应去扫盲），因为有根知道，他这个店是靠啥子生存和发展壮大的，是因为坚持啥子，才使得客户赶都赶不走。有根为啥子发这大的火，因为他老婆在挖店里的“墙基脚”当“砖”卖啊！那不是要把店子挖垮吗！这还了得！有根确实悟到了生意之部分真谛：自律，不谋非分...

一张网，♥上面那根绳子叫纲，由纲而下则是织造严密的网眼（目），再下是网脚。我们誉邦机构也如一张网，由下而上，我们的产品定位就如网脚，水塘底就好比市场根基，网脚重了虽然能很快沉底，但力气小了网却撒不圆，占的地方小，打得鱼就少；网脚轻就沉得慢，还没沉下去鱼就跑了一半，再加上沉得浅，那些扎得很深的鱼你根本就挨不着。所以网脚要根据实际情况，选得不轻不重，既能撒得开，又要沉得快，这样就能网到较多的鱼了。这就是誉邦产品定位在中高品质，性价比♥优的原则。网脚的上面就是由我们的网点构成的一片一片紧密相联的网眼（目），若偶尔有一片出现一个洞，那整张网就成了一张破网，不仅那一片的鱼要从这个洞跑掉，其他片的鱼也可能从这个洞溜走，网也就不成网了。这也就是誉邦为什么这么强调网络组织严密性的道理。再往上就是网绳（也就是纲），毛主席说了：路线是个纲，纲举目张。也就是说纲是管方向路线的，只有方...