这次广东之行感受到了一批充满活力的辅料界人物，准备写点东西以示崇敬，并为之命名为“新型辅料商”，在打字时顿觉空乏，恰此时“后现代派辅料商”几个字映入眼帘，定位准确，又不显老套。遂成文。

“后现代派辅料商”泛指非通城砂纸及安徽毛刷起家；非入行较早的胶业大佬，且多完成九至十二年国家义务教育，有些甚至大专或杂牌三本肄业，或自费参加多次素质培训，相当于小资水平，多有东南沿海大企业打工经历（至少区域经理六个月以上），受大企业点滴熏陶，脑袋里有理念，有野心，有创业之激情与冲动，多携同居女友，揣自己积攒、女友娘家人拼凑的启动金（有些是德性或能力获企业老总认同，提供项目和资金支持）。进入装饰辅料朝阳行业闯荡，一看所谓传统正宗油漆辅料（砂纸毛刷等）毛利率超低且格局已定，传统胶业保质期短且本钱巨大，望尘莫及，传统腻子粉业脏兮兮的，有辱斯文。脑袋一转，迅速另辟蹊径，嗅到行业潜行趋势产品的味道。此刻砂纸户正忙于完成厂里任务，以保住地盘及饭碗；刷子户正忙于便宜滚筒在不亏的情况下赊出；胶业大佬正为涨价前囤一批货而四处求爹爹告奶奶的凑钱，哪有闲心来管潜行趋势新产品哟，忙都会忙死！，而这类潜行趋势创新产品投入不大，有前景，但推广难度大，于是乎！这拨人利用在“黄埔”企业所掌握之点滴理念运筹于帷幄之中，实施于市场之上，孤军深入，风餐露宿，夜以继日，营销十八般武艺样样用上，终于单项突破，占领某新型产品之制高点，确立该产品之江湖地位，并使之扩展为快速成长的流行品，乘胜攻城略地，扩大战果，增加两三个经典产品带着培养。这一战役折腾下来，盘点一年业绩，吓自己一跳，平均毛利率超高，原来七拼八凑来的本钱早已翻番，再往下不必细表……。

经过两三年孕育，一代新人正式出炉，开始行走于辅料江湖，在国内各大建材展会，知名化工企业年会，业内大佬的婚嫁生乔，甚至于MBA课堂（长江商学院暂时不够入门资格），资本股份培训，人力资源市场都能见其自信的身影和NBHH的言谈举止。这拨人经营品种都不多，但品种市场地位强。这拨牛人多对传统辅料项目嗤之以鼻，这点令砂纸刷子户颇为怄气，想奋起直追其新品又苦于牵扯太多，套路太少，穷于应付，只能步其后尘，在地下找点剩下的菜梆子，曰：我也分享了创新产品的成果。

这拨牛人现大多散居于全国各大中知名城市，不知是毛利率高还是想得开，还是三观不同，办公条件软包红木，应酬豪车洋酒，下班或健身或饮茶，或K歌或桑拿，出差或飞机或软卧，谈圈子谈融资，附庸风雅，充实得不亦乐乎。而传统砂纸刷子户多为苦大仇深之辈，钱是分分厘厘人拉肩扛挣来的。忆苦思甜，今已非昔比，满足之心溢于言表。除赌博喝酒泡脚偶尔装抛外，从其霸气外泄的虚狂中仍能察其因过度劳作而变形的贫下中农质朴善良的骨骼。

这就是后现代派辅料商与早期传统砂纸刷子辅料户之狭义描述，这拨后现代派辅料牛人雄心勃勃，合纵连横，演义装饰辅料行业充满传奇的春秋战国。

                                                    猛哥2008-8-5