三、主题报告??誉邦进化成长的方向

  2020.6.21上午，誉邦网络年会开场后不久，誉邦创始人猛哥做了年会主题报告《植根誉邦共生土壤，耕耘价值向上生长》，他形象地把誉邦平台比喻为土壤，我们的网点、供应商，员工就是生长在这片土壤里的树木森林。一方水土养一方人，要想在誉邦土壤里生根、发芽，开花，结果，就要适应誉邦的土质、基因、气候。就要细心地栽培、修剪、施肥、维护，更重要的是每一个成员要融入周围的生态环境，并追求向上生长，自身受到生态保护的同时也是保护生态的一员。从而深入浅出地引出共生平台的意义。

 报告具体从誉邦模式，誉邦产品，誉邦文化，誉邦队伍入手。讲了如何推动模式复合进化，理清产品营销定位，引导平台共生发展，提升队伍事业格局。阐述清楚了几件事，从而为我们网点、联盟供应商如何与平台共同发展指明了方向。

（一）、推动模式复合进化

 我们的模式对下游是创业平台，对上游是行业平台，是有前瞻性的，也有进化的途径，对誉邦模式和道路要高度自信。

未来几年誉邦模式将在四个方面复合进化：

 1、渠道进一步扁平（县网模式），这是无法回避的趋势，只有开了县网模式，区域总的品牌影响力才能确保，总销量才能确保，服务才能确保、市场才能细致丰满、才能由1.0夫妻店版本升级到2.0团队版本。

2、由产品批发型向项目服务型延展；未来的生意很多将由卖产品变为卖产品加服务。我们现在的誉邦美缝团队，誉邦双组份背胶施工模式都是这方面的探索。

3、由产品为中心的“物以类聚”向用户为中心的“人以群分”延展，我们有系统的辅料解决方案，只能说做了一点“物以类聚”，我们还需要以创造价值为初心原点培养长期的用户群体，叫“人以群分”。比如做好工匠社群建设。

4、通过互联网加，提升组织化程度，用好誉邦线下连锁店资源，做好电商线上线下O2O模式。

未来模式复合进化听起来很复杂，但实际上规律很简单，就是渠道进一步扁平，产品更贴合用户，服务更接近终端，以及互联网关联。

（二）、理清产品营销定位

在产品营销和品牌打造上，明确誉邦产品定位在差异化、品牌、大路货这个区间。重视差异化突破、做好中高品质品牌营销、大路货低利引流。特别论述了几个意义重大的产品，如典范二合一造毛墙固是差异化的功能型产品，有突破契机。名匠腻子粉是辅料基础，再难也要坚持。网格布联盟供应商深度融入，品质和市场力度都不错，可以走品牌和销量同步成长的路。匠臣白胶技术和功能独到，工厂采取优质低价的引流思维，各网点一定要领会配合这个策略，把该款产品打造成爆款。当然在我们的典范真瓷胶、凯旋硅酮胶、发泡胶、干挂胶都可圈可点，有突破契机。

（三）、引导平台共生发展

共生型组织是代表未来的一种组织形态，是誉邦平台选择的商业信仰。共生型平台组织的核心就是开放边界，引领变化，彼此加持，共创价值。使组织成员获得比单家独户更高的效率。♥后一句很关键：就是共生型平台效率更高。共生型平台组织有三个核心理念是成员要遵循的：自我约束，中和利他，致力于生长。

以前我们的渠道网点争做誉邦先锋队，现在我们的很多联盟供应商也深度融入，争做誉邦联盟供应商先锋队，把自己当成平台一员，践行共生三个理念，把开放的网点当成自己的私域流量，精心参与建设，认真履行誉邦联盟供应商6条准则，把价格、质量、服务、义务搞到位，在平台建立起了企业和个人的IP人设。从中我们看到了他们开放、智慧、融入和面向未来的思维格局。

（四）、提升队伍事业格局

著名社会心理学家马斯洛有个需求层级理论，说人有五个需求层次，在满足了生存、安全需求后，还有对团队（社交）需求、对尊重的需求，除此之外还有♥高层级的需求??自我实现的需求，实际上越往上的需求越是精神层面的需求，我们誉邦人除了要赚钱外，不能说自己是草根就不追求精神价值的成长。对大部分誉邦人而言，誉邦事业就是大家身边摸得着看得见的靠谱事业。创造和维护誉邦事业就是♥直接的实现自我的途径。我们在完成了求生存的†阶段的后，就要有意识提升事业格局，培养大我思维，提升素养，自我打破夫妻店格局，打破小山头格局，开始打造团队，思维向外扩展，进入成长的2.0版。

年会的永恒目的就是为了团队统一思想，统一行动。只有商业模式生生不息地进化，只有商业信仰成为集体秉承的价值观，只有牢固树立誉邦事业心，才是我们誉邦人追求财富增长和精神成长的必由之路。只有两个成长同步，才是完整的人生价值的成长。