四、精彩分享? ?誉邦创业者之歌

 分享 是誉邦团队的特色，是四誉邦文化的核心，这次年会分享分为两个环节，一个是现场誉邦代表的分享，一个是没到场的创业者的视频分享，可以说都是干货满满，精彩纷呈，给誉邦网点的兄弟姐妹带来了宝贵的经验，使联盟供应商看到了誉邦团队的正能量。给行业带来了一股接地气的新风。这些都是我们誉邦文化的宝贵财富，后期我们进行专题介绍，今天先摘取部分内容分享给大家。

   佘 小 桂

誉邦创始成员，誉邦湖南铁军负责人。

佘总作为早期誉邦主要创始成员，把誉邦事业的使命和实现自我价值高度吻合，一直参加践行和完善誉邦模式和誉邦文化、誉邦队伍建设，打造的湖南誉邦网点号称誉邦铁军。

佘总在重温了誉邦†次会议（简称誉邦一大）的视频后，看到十几年前十来个人在那么简陋昏暗的环境中讲远大理想，讲端正的价值观，讲星星之火可以燎原时，感慨万千，即兴分享：“十几年过去了，十几年的风风雨雨，誉邦的成长我是见证了的，不要小看这次一大会议，实际上当时这个会议就已经确定了我们的方向，基本路线，包括我们的价值观：信誉、责任、专业、卓越。我们一直按照这条路在走，这么多年来我们坚信的价值观和誉邦理念，用事实证明没有错，真的是星星之火，可以燎原。”

佘总在这次年会上还做了关于《湖南长沙办事处的运作及辖区县级网点的开设原则》的报告，非常具体的就模式，方法、定价原则做了细致的讲解，是本次年会两个重要的实操性报告之一，会后将系统组织网点领会学习。

   覃 万 军

誉邦创始成员，贵州誉邦负责人。

覃总是誉邦早起的重要创始成员，一直伴随誉邦前进的脚步，为开创誉邦事业立下了卓越功勋。覃总在视频分享中说：“誉邦辅料是大家共同的事业，因为誉邦我们走到了一起，一起创造、一起担当、一起分享、齐进齐退，能走到今天确实不容易，誉邦经过十几年的市场考验还健康的活着，而且还继续领跑着辅料行业，说明誉邦的生命力很强，说明誉邦的模式是正确的，誉邦的发展方向是正确的，我相信，只要紧跟总部步伐，沿着总部指引的方向踏踏实实，稳步前行，坚持就是胜利。”

   彭 东 方

誉邦一大成员，誉邦计财部负责人。

  彭东方作为誉邦核心管理成员，一直伴随和见证着誉邦的成长，获得了誉邦兄弟姐妹广泛的尊重。彭东方代表誉邦总部作的计财报告信息量大，从网点管理到内部绩效到供应商要求都旁征博引地论述到了。在谈到了誉邦的规则制度时彭东方说：誉邦管理规则虽然目前只有三个：《誉邦网点基本行为规范》； 《誉邦辅料报单和对账规则》；《誉邦联盟供应商六条准则》，我认为也够了……”。实际上她说的够了是阐述了一个简单而深刻的道理，在誉邦团队这个文化氛围里，大家心里都有许多共同遵循的默认设置。

彭东方在分享中透露了一些令人振奋的讯息，就是疫情过后，誉邦销售情势逆市上扬，可以说困境中方显英雄本色，这也是对誉邦“抱朴守正，笃行致远”的长期主义策略的验证。

彭东方还说：“在这里也和誉邦联盟供应商朋友说句大实话，根据我多年的体会，誉邦是个蛮端正的平台，供应商进进出出很正常，但有一个规律，凡是不能真正融入，凡是抖小机灵的，凡是缺乏担当的，都会被兄弟们用脚投票。凡是把自己当成平台的建设者，真心融入的，有担当的联盟工厂都享受到了平台的正面影响力，平台的销量，都如鱼得水地顺畅。”这些大实话可以说是给智慧的联盟供应商正确面对誉邦平台的锦囊。

   柳 星

誉邦湖北运营中心、随州誉邦负责人。

柳总的报告《湖北办事处运营流程及县网开办的方略》是本次网络年会内容的重头戏。

有一条不可否认的事实，凡是店里核算能搞清楚，或组建了团队，或开始发展县网模式，跌跌撞撞升级到2.0团队创业版的誉邦网点，困扰自己多年的瓶颈都会有所缓解，二次发展潜力都开始呈现。比如荆州团队、宜昌团队、孝感团队、长沙团队、怀化团队、岳阳团队、巫山团队、重庆团队等等。虽然当下很多夫妻店意识到肉烂在锅里必须向亲兄弟明算账转变，配送模式必然向开县网转变是不可逆转的趋势，但有些老板嘴里说要跟上趋势，心里还在抱残守缺，舍不得一点坛坛罐罐，在心态格局上没转过弯，在操作上迷茫，在精神上焦虑。也非常渴望得到具体的变革招式套路，方式方法。柳星作为既有地级网点创业几年的成功经历，又有以服务网点为主旨的省级办事处主管的经历，还有亲自开了数家县级网点的经历，站在多重身份的角度，从办事处（地网）的运营流程及政策策略，到对地级网点老板、县网创业者的指导建议及操作模式和方法，定价的原则，销售方案的制定等等做了毫无保留的纯实操性干货的精彩讲解，可以说是誉邦年会的重要内容，誉邦内部的核心模式。可以说佘总和柳星代表誉邦总部作的关于湖南、湖北两地如何开办事处，如何开县网的报告虽然对誉邦其他各地网点不是指令性的政策，但有纲领性的参考指导意义，相当于有靠谱的标杆树立在这里，太偏离方向了大家都看得清清楚楚。