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 四、精彩分享??誉邦创业者之歌

   岳阳誉邦负责人刘小敏

岳阳誉邦端庄知性的创业者刘小敏作为誉邦地级网点代表分享《原汁原味做誉邦》。刘小敏作为多年的誉邦年会主持人，为誉邦文化建设作出了重要贡献，在誉邦兄弟姐妹中有很高的人气。这次网络年会她是作为地级网点的代表作分享。首先，岳阳是刚创业时间不长的团队，规模及效益都不大，其他网点当作参考没有压力。再者刘小敏是誉邦事业坚定的信仰者，愿意自动自发不折不扣地践行誉邦模式理念，给大家分享的《原汁原味做誉邦》可以说对誉邦创业者节省成长的时间成本，少走弯路极具启发意义，对地级网点如何做好市内生意，如何开县网加盟店及如何管理好加盟店有非常接地气的操作干货。

刘小敏在分享中说：“因为看到太多誉邦前辈从传统夫妻店到团队转型的艰难险阻，所以♥开始设立岳阳店我们就不是按照传统夫妻店模式来打造的，从♥开始我就奔着建团队来经营岳阳店的。有独立的财务，业务员。去年下半年，辖区两个县城配送生意稳定，店里两个送货的司机兼业务员有创业意向，我们考察后觉得他们都能吃得苦，品行端正，认可誉邦的模式理念，那两个市场本来就是他们在跑，有一定市场基础和业务经验，就让他们开了两个县网。加之在总店的上班期间就经常给他们讲誉邦的一些制度，理念和发展规划，所以就算前期困难重重，大家还是信心满满，看好誉邦这份事业，现在这两个店基本都走上了正轨。也正是因为这两个县网开设以后，我们今年才有了精力重点规划市区业务，前三年因为配送县城太忙，市内业务都没有太大的感觉，直到今年遇上疫情，眼看着周围很多店面出现转让和倒闭，但是明显感觉我们誉邦成交率还比较高，形势一天比一天好。”

刘小敏说：“……我们发现很多誉邦的产品只要定价合理，都会成为流行，重要的是要坚持，我们也是坚持了3年才有现在比较清晰的卖货路线。至于低端的，就是杀价用的，利润不要看的太重，用惯了低端的，好产品推广就难了。至于客户要求的其他辅料什么的，真的是没有精力搞，自己誉邦现有的产品都还有很大的潜力，其他的介绍给同行就可以了。人的精力有限，想要有所突破，就必须集中火力。”

“……我自认为我们岳阳大团队还是比较团结，整体都是积极向上的，现在县网点分下去了我们每个月也是要抽一天时间聚在一起探讨一下各自遇到的问题，一起要攻克的产品，市场的动向等等，这样我们就可以一起突破一个产品，进货自然就可以拼车，综合影响力也起来了。开了县网，我们不能就不管了，就像自己生的孩子你不加以引导教育，就可能也会走上歧途。”

    怀化誉邦负责人佘志权

佘志权是誉邦86后青年先锋成员，大学毕业后在对辅料行业一无所知的情况下，被带进了誉邦辅料创业者的行列，年龄虽然不大，却经历了早期誉邦创业者♥原始♥艰辛的成长和积累阶段，深刻领悟到，要打破成长瓶颈，必须有正规化公司思维，并且逐步徐徐渐进地走向正规化，而正规化的关键一步就是解决清晰的财务核算和利益的分配问题。他的分享《个人思维与公司思维》对打破夫妻店格局，进入团队创业的二次成长有很重大的启发意义。

权哥说：“要想破局，首先一定是要破思维。不要局限于公司的形式。你是个体户也好，你是一个人也好，两个人也罢。做任何事情从公司的角度慢慢去要求（公司在这里的意义不一定是工商局的执照上的意义）。去细微的潜意识的改变，去改变认知，向正规化迈进。”

权哥说：“我在几年前的年会上就提到过，无论哪种构架模式，财务体系是根本，如果没有清晰的财务体系，账都算不清楚，也走不远，会力竭而衰，逐渐败落。难以可持续发展。”

所以清晰的独立财务核算体系，是我们发展的根本。你要明确地知道你的公司是否盈利或者亏损，盈利或者亏损多少，哪个板块，哪个区域部门在亏损或者盈利，并且有具体的数据支撑，而不是模糊不清。能通过准确的根据数据分析来预判。并制定相关方案，做出相关计划来实施，完成或超越预期目标，不打无准备之仗。

具体措施，一定要上财务软件，完善进销存，责任落实到人。哪个部门亏库，除掉既定损耗部分比例，负责人负全责全赔。各部门进行独立核算，每月出具各部门损益表，费用表等。以及销售数据统计表，做数据分析。年底根据经营报表和数据。该分钱的分钱，该扣钱的扣钱。”

权哥所强调的公司思维从某种意义上，就是今年年会强调的“大我”思维的具象。就是说即使是夫妻店，也要自我按照公司管理的方向要求，这些实际上就是格局在组织架构上的呈现，就是要把夫妻店的锅加大使它能烙正规公司的饼。