四、精彩分享——誉邦创业者之歌

   浏阳誉邦负责人黄红湘

黄总作为誉邦县级创业网点的代表做了《咬定青山不放松》演讲，主要是分享他如何克服困难，在誉邦腻子粉没有任何影响力的浏阳把这个项目坚持下来，并且小有成果的，从而激励湖南团队克服对干粉因为运距远，价格高等因素带来的不利影响，勇敢地进行品牌营销。但发现黄总很有才，他用生动形象的哲理故事，幽默风趣的语言风格，深入浅出地诠释了誉邦理念中已包含的立志、坚持、行动，学习等内容，金句连连，欢声阵阵，让直播间的朋友们在欢快愉悦的气氛中，在酣畅领略誉邦干货的同时，不知不觉的喝了一大碗美美的誉邦大补汤。特别是他把誉邦产品当女儿养的比喻，形象而有深意，他说：“我对誉邦的每一个产品都有很深的感情，每一个产品我都把她当作自己的女儿，为什么说是女儿呢？因为女儿我是要养好了嫁出去的，我要了解她们性格，把她们富养起来，梳妆打扮起来，把她嫁到合适的人家，发挥她们的作用”。

   秭归誉邦负责人王辉

这次网络年会秭归誉邦王辉作为县网先锋代表，分享了他做誉邦辅料的真经《选项，突破》。王辉是誉邦86后青年先锋成员，是誉邦这个草根创业团队中为数不多的有大学本科学历的青年创业者，每次王辉的分享都非常提气，他平常也是这样激情飞扬，快乐自信。秭归是一个不大的山区县城，王辉店里都是纯正的誉邦产品中又精炼了一遍的产品，相当于“誉邦精选”，但销量、毛利和市场品牌地位绝不会比那些臃肿肥胖的誉邦店差。所以他的分享从拒绝肥臃开场。王辉说：在规划自己的产品的时候，有一个基本的原则：拒绝肥臃，精简你的产品，聚焦你的财力-人力-精力到一个点上，专注你要做的事情，然后把这个点单一的去突破，方能铸就你的辉煌。

王辉说：誉邦有建筑胶粘-基层材料-装饰辅料几百种产品不可能每样你都能卖出头。产品线可长可细，但不要多和杂，针对当地市场合理挑选产品，敢于取舍，同类产品挑一两个，明白产品的特性，针对的重点消费人群。根据这类人消费以及使用习惯，单独做方案。产品越精简，精力越集中。

王辉在实践中运用这个“选项、突破”的思路，在秭归创出数个客户点餐的产品，如早期的快装胶、如今的真瓷胶、匠臣高强石膏等。2019年秭归誉邦毛利率的增长来源于高强石膏粉和真瓷胶，跟当年快装胶一样，匠臣高强石膏已成为秭归油工师傅点餐品牌产品。

王辉也深深体会到：坚持新品推广必须要坚守执着敢于取舍，这些突破新品的自信源于对誉邦的高度认可，源于对誉邦产品的自信。

相信王辉的拒绝肥臃，敢于突破的思路对新创业者或做加法的网点有所参考。